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企業DATA

会社名 株式会社コロンバスプロジェクト
お問合せ先 03-4590-2664
住所 東京都千代田区岩本町2-6-12 曙ビル501
設立 2014年7月

自社にマッチしたBtoBマーケティングの作り方

マーケティングツールを導入してBtoBマーケティングを始め、リードを獲得したものの営業成果が出ないなど、思うような結果が得られないことはありませんか。数ある資料やマニュアルを参照していろいろと試しても、売上につながらないというのはよくあることです。ひと口にBtoBマーケティングといっても、成功のパターンは企業によって異なります。

本資料では、BtoBマーケティングで押さえておくべきポイントと、自社にあったBtoBマーケティングの作り方について解説しています。BtoB企業の担当者の方や経営者の方に役立つ資料です。ぜひお役立てください。


<目次>
第1章 まずはおさえておきたい基本編
 ■顧客化プロセス(営業の行動プロセス)を「仕組み化」する
 ■それぞれのフェーズで管理する目標指標を明確にする
 ■エンゲージメント強化を意識したマーケティングを
 ■【参考】顧客の購買プロセスと行動も整理しておこう

第2章 自社にマッチしたBtoBマーケティングの作り方
 ①自社の強みを把握して強化するマーケティングを実践しよう
 ②マーケティングと営業をつなぐインサイドセールスを導入しよう
  ・事業タイプや目的に合致したインサイドセールスの分類
 ③自社の顧客化プロセスに合致したインサイドセールスを設計する
 ④自社が解決できる課題を持った将来顧客を発見しよう

第3章 強みフォーカス型インサイドセールス
 ■従来のBtoBマーケティングとの違い
 ■自社の顧客化プロセスに合致したインサイドセールス+マーケティングをご提供
 ■3つの運用型セールス&マーケティングサービス
 ■実績・事例

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