SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」

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【１】SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」
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【２】消費者の2.6時間を確保せよ！
　　　売上拡大のための「スキマ時間」戦略とは？
　　　http://www.marke-media.net/tieup/fuller/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年11月7日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　中小企業の経営者・営業マネージャーは、常にどうやって売上アップや
　利益向上をさせるか考えてらっしゃると思います。

　そこで、近年では現場営業の営業プロセスや商談の進捗状況を管理し、
　営業担当一人ひとりの生産性や効率化を促進する「SFA」の導入を検討する
　中小企業が増えてきています。

　しかし実際には、導入している企業へのSFAに関するアンケートによれば
　「SFAの機能が多く活用しきれない」という回答が約4割で、
　SFAを使いこなせていない現場の状況が明らかになりました。

　導入する前には、「どうすれば営業現場に定着させることが出来るのか？」
　を考えなければなりません。

　そこで今回は、SFAの導入を検討している経営者・営業マネージャーの方のために、
　改めてSFAを導入することのメリットと導入後の「営業現場への定着」という課題を
　解決するためのヒントを記載した資料をご紹介します。

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【１】SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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　●企業の成長にブレーキをかける足かせとは
　　―　営業担当を増員！しかし、トラブルも増加!?
　　―　経営者が現場から離れられない！
　　⇒　企業の成長を加速させるためにはSFAの導入が必須！

　●企業のステップアップに欠かせない重要ツール「SFA」
　　―　3つのTIPSが営業成果を劇的に向上させる
　　１ タイムラグのない案件管理で的確な意思決定を実現！
　　２ 面倒な入力を軽減！生産性が向上し、本来の業務に集中！
　　３ 過去の傾向やナレッジを共有！トップセールスを次々と創出!?
　　―　便利だとわかっていても定着しないSFA、その理由とは？

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【２】消費者の2.6時間を確保せよ！
　　　売上拡大のための「スキマ時間」戦略とは？
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　日本人の1日の可処分時間は平均2.6時間といわれています。

　可処分時間とは、1日の中で食事、仕事、家事、睡眠など生活維持に必要な時間を
　差し引いた後に残る、自由に使えるスキマの時間のことで、

　消費者の購買行動の多くはこの可処分時間に行われています。

　この「スキマ時間」をどれだけ自社で確保できるかが、
　売上拡大の成否の分かれ道です。

　今では、テレビ・新聞・雑誌などのメディアや
　LINE・FacebookなどのSNS等が奪い合っている現状が続いており、
　各社がそれらを使ったさまざまなプロモーションに取組んでいます。

　しかし本当に効果のある方法は、何でしょうか？

　今回はそのヒントとなるお役立ち資料をご用意しましたので、
　皆様、是非ご覧くださいませ！

　　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
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