【ノウハウ・事例資料多数ご紹介！】BtoBの営業を支援する資料特集

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2014年2月28日 ━━━★



　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の鈴木です。

　今回は、「BtoBの営業を支援する資料」を特集としてまとめて
　ご紹介をさせていただきます。

　BtoB企業が慢性的に抱える課題として、市場が限られているため、ターゲット数が
　少なく新規の顧客獲得が難しいという課題があります。

　そのため、各企業は展示会への出展やセミナーの実施などで見込み顧客リストの
　拡大をいますが、集めたリストを活用しきれていないという企業が多くいます。



　今回は、そんな企業様に解決のヒントとなる手法やノウハウがまとまった資料を
　ご紹介していますので、是非ご覧ください！



　■【BtoBの営業を支援する資料　特集ページはこちら】
　　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228201


　ではメルマガです。


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　◆◆　今回の目次　◆◆

１．編集部が選ぶ「BtoBの営業を支援する資料特集」
２．編集後記
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【１】編集部が選ぶ「BtoBの営業を支援する資料特集」
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　こちらでは、今回の特集の中からおススメ資料の一部をご紹介させて
　いただきます。


【新規顧客を獲得する資料】

■もし顧客の行動を予測することができるとしたら。「顧客を知る8つの方法」
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228202

■社員のモチベーションを上げ、売上UPへ！
　【インセンティブ旅行の正しい設計の仕方
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228203

■売上に繋がるメールマーケティングとは？
　17のフレームワークから見る最適な手法
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228204

■【スタートアップ企業必見！】 名刺管理で売上アップ ～名刺の山は宝の山～
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228205

■営業先リストから成約見込み率が高い顧客をランキングします。
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228206

■BtoBサイトのための「引き合いが獲得できるコンテンツ」の作り方
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228207

■獲得した大量のリードから”ホットリード”だけを抽出する方法とは？
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228208

■【製造業/BtoB企業向け】 展示会で集めた名刺を 有効活用し引合いを取る方法
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228209

■【BtoB企業向け】営業部長のための”リードナーチャリング丸わかり”読本
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228210


【強い営業組織を作るための資料】

■個人の営業力を組織の営業力に転嫁する！CRMを活用した「組織営業」の進め方
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228211

■【営業代行・営業支援】
　全ての営業課題には解決策がある！成果を上げ続ける営業の仕組みの作り方
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228212

■【SFA導入手引書】なぜSFAツール導入は、多くが失敗するのか？
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228213

■【セミナー資料】「とりあえず導入」その前に！知っておきたいSFA導入の心得
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228214


【事例・ノウハウ・調査資料】

■【調査資料】BtoB企業における営業責任者に聞く、
　あなたの営業活動に関するアンケート
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228215

■【事例資料】初心者が一人で複数のメルマガを配信し、
　 成果をあげる運用のコツとは！？
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228216

■【導入事例】営業すべきタイミングをキャッチできる！法人営業の新手法
　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228217



　■【BtoBの営業を支援する資料特集　一覧ページはこちら】
　　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228201



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【２】編集後記
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　今回はBtoBの営業を支援する資料を多数ご紹介させていただきましたが、
　後記でもそれに関連する資料をご紹介します。


　下記資料はBtoB企業の営業活動においてよく耳にする、
　「マーケティング部門」と「営業部門」の業務の連携や関係性について、
　その解決策とノウハウを解説しているノウハウ資料です。

　協力して取り組まなければならない”マーケティング部門”と”営業部門”は
　なぜ「不仲」なのでしょうか？
　またどうすれば良好な連携が実現するのでしょうか？

　本資料では、マーケティング部門と営業部門の連携が
　「うまく行っていない実態とその理由」を”分析”し
　『両部門の理想的な関係性を作るためのポイント』を紹介していますので、
　是非ご覧ください。


　http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM0228218



　では、今週は以上となります。

　最後までお読みいただきましてありがとうございます！





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