商談一回の効果を最大化する。”オンライン同行”の真価とは？
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◆【今回の厳選コンテンツ】
・一回の商談の効果を最大化するための”オンライン同行”の真価とは？
http://www.marke-media.net/tieup/brother/
・『年商2億円を10億に変えるヒント』
～中小経営者500人へのアンケートから見えてきた「ゴールデンルール」～
http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年11月18日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の田畠です。
”受注までは個人の営業任せ。”・・・多くの企業の実態です。
しかし、このような“営業頼り”の営業活動は、
売上機会の損失につながるリスクが非常に高くなります。
例えば、
○専門知識を会社に戻って確認している間に、他社で受注されてしまった…
○商談に行っても、話が前に進まない
このような経験ありません？
自分の領域を超えた要望に対して、一度持ち帰って出直すというような
プロセスを挟むと当然、受注プロセスは長期化します。
また、もたもたしている間に案件の取り逃がしてしまうことも少なくありません。
もし、商談のその場所で、適切な人を呼び出し、適切な提案を行えたら・・・
一回の商談の効果を最大限高めることができると思いませんか？
本資料では、そのための具体策として、“オンライン同行”を活用した
“チーム戦営業”の姿を解説いたします。
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【１】受注までは個人の営業任せ。そんな常識が実は大きな損失に？
一回の商談の効果を最大化するための”オンライン同行”の真価とは？
http://www.marke-media.net/tieup/brother/
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下記では、冒頭でご紹介した資料のエッセンをご紹介します。
●営業が日常的に行う活動が、実は大きな機会損失に！？
●売上機会を最大化するための最適解。「チーム戦営業」
●チーム戦営業実践の中心に位置する”オンライン同行“
●オンライン同行で売上機会がどのように創出されるのか？活用シーンから考察
●“オンライン同行”の生み出す効果とは？
●実際に成果を上げた事例
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【２】『年商2億円を10億に変えるヒント』
～中小経営者500人へのアンケートから見えてきた「ゴールデンルール」～
http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/
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中小企業の大半が突き当たるという「売上2億円の壁」。
多くの企業が突き当たるからには、“ルーチーンの延長”や“力技”では、
到底超えることはできないと考えるべきでしょう。
しかし、片や軽々と突破している企業もごく一部ですが存在します。
では、両者には、どのような差が存在するのでしょうか？
本資料では、売上2億～10億円規模の企業の経営者・役員500人を対象に
アンケートを実施した結果から、特に重要な7つの項目についてPickup！
「売上2億円の壁」を超えられない企業の持つ課題とその解決策、
「10億円企業へのゴールデンルール」を解説していきます。
詳細はぜひ資料をご覧ください。
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