成否の分かれ目！インサイドセールス成功例と失敗例、それぞれのケースから導いた成功法則

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　　　成否の分かれ目！インサイドセールス成功例と失敗例、
　　　それぞれのケースから導いた成功法則
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　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　昨今、マーケティング担当者や営業部門から熱い視線を浴びている
　「インサイドセールス」。

　すでに多くの企業が取り組み始め、市民権を得たと言っても過言ではないほど
　浸透してきました。

　実践する多くの企業では、「訪問営業」「受注」のプロセスは営業、
　それ以外の「営業リストの作成」や「アポイントの獲得」「アフターフォロー」
　をインサイドセールスという形で分業化することで、
　営業が本当に行うべき活動に注力できる環境を構築しています。

　それにより、少ないリソースでの営業活動を実現させています。

　生産性と労働環境の向上・改善という点で大きな効果を期待できる
　インサイドセールスですが、

　残念ながら成果に繋がらなかったケースも多発しています。

　本資料では「残念ながら成果に繋がらなかった事例」と「成果に繋がった事例」
　それぞれから、成否の分かれ目となったポイントを探っていきたいと思います。

　すでにインサイドセールスに取組んでいる企業様、
　また、これから始めようとお考えの企業は必見です！

　ご興味ございましたら是非、ご覧くださいませ。

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　　　成否の分かれ目！インサイドセールス成功例と失敗例、
　　　それぞれのケースから導いた成功法則
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　第1章　残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
　　・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
　　　＜参考＞インサイドセールスのポジション
　　・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
　　・概念は定着するも…残念なケースが多発している！？

　第2章　何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
　　・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
　　　Case1:新規開拓型インサイドセールス
　　　　 新規リード獲得を求められたインサイドセールス
　　　Case2:顧客醸成型インサイドセールス
　　　　 受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
　　・ケースから明らかになった失敗要因…「自社に合わないパターンで実践してしまった」
　　・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
　　「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
　　「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成！
　　<まとめ>　インサイドセールスの成功条件

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