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全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド!

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【1】全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド!
   ~できる営業がやっているコト・できない営業に足りないモノとは~
   http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/

【2】商談に充てられる時間を1.6倍増やす方法とは!?
   日米比較で見い出した営業生産性向上ノウハウ
   http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年5月2日━━━━━━★

 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
 編集部の塩原です。

 属人的な活動になりがちな小規模企業の営業組織において
 “できる営業に頼りっぱなし”という状況はよく見受けられます。

 しかし、その営業がずっと御社にいるとは限りません。
 そのため、できる営業の能力をメンバー全員が身につけさせ
 組織として営業力をボトムアップさせることが求められます。

 ただ、属人的な営業活動は他人にそのノウハウを教えることが難しく、
 また、小規模企業では教えている工数分、営業リソース割くことになり
 売上を下げることにつながりかねない…

 では、どうすれば?

 今回は、できる営業がやっているコト・できない営業に足りないモノを
 解説した上で、全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド
 をご紹介します!

    【詳細・資料ダウンロード(無料)はこちら】
  http://www.marke-media.net/tieup/mazrica/

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【1】全員がトップ営業になりえるセールスチーム創造メソッド!
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 冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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 ■営業マネージャーを悩ませる課題
 ■“できない”営業マンに足りないものは何か?
 ■できる営業がやっている4つのコト
  その1 商談で話すための“ネタ”を用意する
  その2 受注までの道筋を明確化し、各フェーズごとに勝ちパターンを創出する
  その3 自分が関わる全案件の現状を把握し、次のアクションを最適化する
  その4 ゴール(受注)から逆算して行動の量・質を担保する
 ■

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