【公開しちゃいます！】インサイドセールスのイロハ詰まったプレミアムホワイトペーパー

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　◆【今回の厳選コンテンツ】

【１】【公開しちゃいます！】
　　　インサイドセールスのイロハ詰まったプレミアムホワイトペーパー
　　　～インサイドセールスの成否の分かれ目はここにあった～
　　　http://www.marke-media.net/tieup/weic4/

【２】中小企業の経営者500人へのアンケート調査結果から見えてきた
　　　「10億円企業へのゴールデンルール」とは？
　　　http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年2月8日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

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　　インサイドセールス成否の分かれ目はどこでしょうか？
　　“成功企業がやったこと”　/　“失敗企業がやってしまったこと”
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　ニーズが顕在化した顧客だけでなく、潜在顧客へのアプローチが重要となる中、
　効果的なアプローチとして注目されている「インサイドセールス」。

　多くの企業が取り組みを始めているものの、成果が出ていないという
　企業が多いのも実情です。

　では、一体何が成否の分かれ目となっているのでしょうか？

　今回ご紹介する資料では、成功企業・失敗企業それぞれのケースから導いた
　インサイドセールスのイロハをご紹介いたします！
　
　この機会にぜひご覧ください。

　　　【資料ダウンロード（無料）はこちら】
　　http://www.marke-media.net/tieup/weic4/


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【１】インサイドセールスのイロハ詰まったプレミアムホワイトペーパー
　　　～インサイドセールスの成否の分かれ目はここにあった～
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　冒頭で紹介した資料の概要を紹介！

　第1章　残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
　　・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
　　　＜参考＞インサイドセールスのポジション
　　・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
　　・概念は定着するも…残念なケースが多発している！？

　第2章　何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
　　・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
　　　Case1:新規開拓型インサイドセールス
　　　　新規リード獲得を求められたインサイドセールス
　　　Case2:顧客醸成型インサイドセールス
　　　　受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
　　・ケースから明らかになった失敗要因…「自社に合わないパターンで実践してしまった」
　　・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
　　「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
　　「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成！
　　<まとめ>　インサイドセールスの成功条件


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【２】中小企業の経営者500人へのアンケート調査結果から見えてきた
　　　「10億円企業へのゴールデンルール」とは？
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　　成長企業に立ちはだかる“売上2億円の壁”。
　　超えられる企業とそうでない企業の差とは？
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　多くの企業が突き当たるからには、“ルーチーンの延長”や“力技”では、
　到底超えることはできないと考えるべきでしょう。

　しかし、かたや軽々と突破している企業もごく一部ですが存在します。

　では、両者には、どのような差が存在するのでしょうか？

　本資料では、売上2億～10億円規模の企業の経営者・役員500人を対象に
　アンケートを実施した結果から、特に重要な7つの項目について
　Pick Upいたしました。

　詳細はぜひ資料をご覧ください！

　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
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