この不況下で売上・利益123%を記録した中小営業会社のファインドスター。数字による確かな実績を出すことができたのは、営業支援の仕組化にありました。SFAやグループウェア、ERPといったシステムを利用した仕組化の秘訣をご紹介いたします。
資料詳細説明
株式会社ファインドスターは13期に減収減益を経験しました。その原因を探ってみると、原因は明らかでした。営業マンの営業情報が共有されておらず、個々人の力に頼り切った営業。顧客情報が会社に残されておらず、顧客が会社の物ではなくなっている。皆がバラバラにExcelで案件管理をしており、二重三重登録をして非効率的。会議のたびにExcelで表やグラフを作り、会議に費やす時間が長い。営業力、生産性、共に会社のリソースを活かし切っているとは言えない状況でした。そこで、思い切って他社のシステム導入を進めたのですが・・・詳細は資料をご参照下さい。
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
中堅・中小企業 |
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