当資料は2010年に配布された「売上を上げるためのBtoBマーケティングプロセスマネジメント」
資料です。資料の制作は、マイクロソフト株式会社、日本オラクル株式会社、株式会社セールスフォース・ドットコム
など業界大手企業が参加するBtoBマーケティング懇談会によるものです。BtoBマーケティングの全体像と注力するポイント
をご紹介します。
資料詳細説明
＜アジェンダ＞
1 マーケティングの全体像とBtoBマーケティング・プロセス
2 標準的なBtoBマーケティぐプロセス
COLUMN 本書における用語の定義
3 業態・業種によるBtoBマーケティングの活用例
-新規顧客向けプロセスと既存顧客向けプロセス
-直販プロセスと代理店(間接販売)プロセス
4 BtoBマーケティング・プロセスを効率化するサービス・アウトソーシングを活用する
5 まとめ 自社のBtoBマーケティングプロセスを描く
6 まとめ 我が国のBtoBマーケティングの発展に向けて
【参考資料】 BtoBマーケティングプロセス チェックシート
COLUMN BtoBマーケティング・プロセスに影響を与える様々な要因
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対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種700社
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