効率良く売上をあげるためには、ITツールやWebマーケティングの活用が必須になって来ました。当資料では、BtoBマーケティング・営業プロセス改善の事例集をご紹介します。例えば、顧客情報データベースを利用してクロスセル・アップセルを実現した事例や、メール配信によりセミナー集客することで、Pull型の営業プロセスを構築した事例などをご紹介します。営業プロセスを改革するにあたって、どんな課題やソリューションがあるのかご参考になれば幸いです。
資料詳細説明
■BtoB営業プロセス改革の成功事例
(1)8割の取引先との取引額を10%アップ! クロスセル・アップセルの成功事例
(2商談記録共有がカギ！テレマーケティング効率改善成功事例
(3)アカウントセールスの成功事例
(4)Push型営業からPull型営業への移行の成功事例
(5)日報による情報共有から脱却して受注率を向上させた成功事例
(6)成約までに時間が掛かる顧客の信頼をコンペで勝ち取った成功事例
■Link Knowledgeとは
概要説明
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対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず700社以上
この資料は掲載終了いたしました。
