「2：6：2の法則」はご存知でしょうか。『成績上位20％の営業は放っておいても売れる、逆に成績下位20％の営業は営業に不向きである、どうしたら中間の60％の営業を成績上位20％クラスに引き上げれるか』という組織営業の法則です。当資料では、トップ営業マンの営業ナレッジを共有して、60％の成績中位の営業マンをトップ層に引き上げた成功事例を５つご紹介します。
資料詳細説明
目次
■事例紹介～トップ営業マンの営業ナレッジ共有事例5選～
・商談記録を利用した営業ナレッジを共有した成功事例
・案件の進め方を共有して成約数を上げた成功事例
・顧客フォロー術を共有して売上を上げた成功事例
・営業組織のコミュニケーション改善事例
・顧客の引き継ぎを円滑にした成功事例
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず700社
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