展示会などの一般的な新規リード獲得施策は多くの潜在層を獲得することを目的としており、すぐに商談に繋がるわけではありません。当資料では、アポ獲得率6倍、商談化率2倍を達成した『保有リストフォロー施策』をご紹介いたします。マーケティング担当者必見の内容となっておりますので、是非ご覧ください！
資料詳細説明
新規リード獲得施策には展示会・ホワイトペーパー・テレマなど
様々なものがありますが、導入を検討するタイミングに入っている方は少数です。
さらに、検討時以外のタイミングでのコールを不快に感じる見込み客が多いため、
潰してしまう可能性がございます。
当資料では新規リード獲得後にやるべき【リストフォロー施策】をご紹介いたします。
■リードフォロー施策実例
●営業上の課題
・訪問先が適切か訪問をしてみないとわからない。
・「解決意欲醸成」に、営業工数がかかる。
また、営業スキルによって差がでやすい。
・導入意向獲得／決裁支援案件を多くは抱えられない
●リードフォロー施策実施後の成果
・検討の温度感をスコアで把握してから電話を行い、
7％だったアポ獲得率が42％に！
・「解決意欲醸成」という活動に割く人的リソースを減らすことに成功し、
アポイントの7割が具体的商談に！
・受注企業の8割がリードフォロー施策経由！
上記は資料内の一部となっています。
アポ獲得率を6倍にまで向上させたリードフォロー施策の詳細は
資料内にございますので、是非ご覧ください！
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
この資料は掲載終了いたしました。
