顧客をリストアップし、営業が電話を掛け、訪問を1日4～5件行う。一度営業に行った先は営業担当の判断で売上見込があるか否か判断し、再びアプローチすることも少ない。こういった方法で営業を続けていても、ターゲット企業の母数が増えない限りは成長を継続していくことは難しいのが現状です。当資料では、一度営業し売上に繋がらなかった顧客も組織的に管理し、定期的な情報による反響営業を実現した事例をご紹介します。
資料詳細説明
目次
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・失注顧客から7件受注!焼き畑的営業から転換し、失注した顧客・見込みの低い顧客をいかに育てていく農耕的な営業を実現!
・受注者数が倍増!DMでは一度挫折したものの、メールにより反響営業を実現し売上アップ＆効率的な営業を実現!【事例2】
・3年連続売上向上できたのは、メールによりキーパーソンとのアポイント獲得!【事例3】
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
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対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず800社の実績
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