営業30名の企業のケーススタディ】受注機会を最大化するKPI設定と成功事例

企業名：Sansan株式会社

30名の営業担当者がいる場合、毎月10社新規開拓するだけで、一年に3,600社を新規開拓することになります。
・そのうち、20%が案件化し、見込み顧客は720社になります。
・さらにそのうち、20%が成約すれば、顧客は144社になります。
この企業では、失注顧客や未案件化顧客を含めて、3,500件ほどの受注機会があることになります。
こうした受注機会を最大化するためのKPI設定やアプローチ手法をご紹介します。

資料詳細説明

30名の営業担当者がいる場合、毎月10社新規開拓するだけで、一年に3,600社を新規開拓することになります。
・そのうち、20%が案件化し、見込み顧客は720社になります。
・さらにそのうち、20%が成約すれば、顧客は144社になります。
この企業では、受注した144社を除く、580件ほどの受注機会があることになります。皆様の会営業組織は、受注機会を損失していませんか？こうした受注機会を最大化するためのKPI設定やアプローチ手法をご紹介します。

ケーススタディ：200名の営業案がいる営業組織の受注機会を最大化するには？
事例1：徹底的な見込み顧客フォローで受注機会のロスを減らし、売上15%アップ！
事例2：受注機会を最大化するための案件の蓄積と発掘のきっかけづくりの成功事例
事例3：営業利益2.6倍！受注機会が眠るリードから売上をあげる仕組みを構築！
事例4：419件の失注顧客から受注を獲得！見込み案件を掘り起こす成功事例