営業活動で売上目標を達成するには、部下の目標をしっかり設定し、目標を絶対達成できる環境を構築する必要があります。十分な案件を営業マンに供給するだけでなく、一つ一つの案件に対して、受注見込みを管理し、一つでも多くの売上チャンスを無駄にしない事が重要です。当資料では、案件マネジメントを通して、売上目標の達成を実現する組織営業のKPIの設定と管理手法をご紹介します。
資料詳細説明
営業活動で売上目標を達成するには、部下の目標をしっかり設定し、目標を絶対達成できる環境を構築する必要があります。十分な案件を営業マンに供給するだけでなく、一つ一つの案件に対して、受注見込みを管理し、一つでも多くの売上チャンスを無駄にしない事が重要です。当資料では、案件マネジメントを通して、売上目標の達成を実現する組織営業のKPIの設定と管理手法をご紹介します。
事例1：営業パフォーマンス管理で各営業の苦手分野を可視化！案件可視化の成功事例
事例2：受注チャンスを逃さない！案件状況の共有でフォロー漏れを解消する成功事例
事例3：受注見込みランクに応じたステータス管理を実現！アクションプランの統一で組織営業力強化！
事例4：案件を受注見込みで分類し、売上見込を管理！営業チャンスの最大化に成功！
|
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず1000社の実績
この資料は掲載終了いたしました。
