昨今、営業活動の効率化・見える化を推進するために、多くの企業がSFAを導入しています。しかし、導入したものの活用することができず “定着”が難しいのも事実です。なぜ、営業活動を便利にするはずのSFAの定着が難しいのでしょうか。当資料では、SFA導入の「失敗」に焦点を当てることで、導入の課題と、定着のヒントを皆様にご紹介します！
資料詳細説明
【資料目次】
第1章 進むSFA導入。なぜ多くの企業が失敗するのか？
■進むSFA導入
■なぜ多くの企業がSFA導入に失敗するのか？
・SFA導入目的が明確ではない、ゴール設定が出来ていない
・ツールありきの導入。誰も使わない
・業務運用ルールの欠如では業務効率は上がらない
・手間が増えた。営業現場の悲鳴
第2章 SFA導入成功のカギは営業現場にアリ！
■SFA導入の効果を改めて考える
■SFA導入までのあるべきステップ
■現場重視。営業を巻き込むことが導入成功の最大要因
■SFAツール選定のポイント
第3章 驚異の定着率90％超！ なぜ「戦略箱ADVANCED」の導入は成功するのか？
■戦略箱ADVANCEDとは？
■驚異の定着率90％超！なぜ実現できるのか？
■導入事例
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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