国内400万社を超えると言われるSMB（Small and Medium Business）市場。大手企業に比較して、予算投資額や人的パワーなどにおいて様々な背景を持つ中堅・中小企業ですが、その潜在需要は大きなものがあり、マーケットとして大きな注目を浴びています。インテリジェンス ビジネスソリューションズでは、中小企業がIT製品やサービスを購買するまでの行動を調査しレポートにまとめました。SMB市場への効率的かつ効果的な営業戦略とは？現場で抱えるさまざまな課題に対するヒントが満載です。
資料詳細説明
今回の調査は従業員数21名から500名までの企業で、直近2年以内にITシステム（グループウェアや勤怠管理システムなど）またはネットワーク回線（WAN/回線）の購買検討に関わった購買担当者を対象に調査を実施いたしました。
■購入したIT製品・サービスの検討開始で最も多かったのは？
■日頃の営業活動がモノを言う。購入したIT製品・サービスを知るきっかけは？
■大手企業と比べて意外な結果。購買検討時の商品比較数は？
■自社WEBサイトは営業アプローチの要!?
など、SMB市場においてさまざまな角度から調査を行っており、購買担当者の購買プロセスがみえてきます。
SMB市場への効率的かつ効果的な営業戦略、現場で抱えるさまざまな課題に対するヒントが満載のレポートになりましたので是非ご覧ください！
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対象業種 |
ネットワーク通信事業者 / システムインテグレータ |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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