新規開拓力の強化は事業成長のための”最重要課題”であるものの、「環境変化に伴い新規開拓活動は困難を極めている」、「従来の営業手法では新規開拓活動が進まない」。本資料はこのような課題を抱えているご担当者様に是非読んでいただきたい資料です。BtoB企業様向けに講演をした「新規開拓」のノウハウをご紹介するセミナーの講演資料になります。是非ご覧ください！
資料詳細説明
・なぜBtoB企業にBtoCマーケティングのやり方を導入したら失敗するのか？
・BtoB企業の購買行動パターンはBtoCとは全く異なる。
・インターネット・マーケティングと営業活動の最大の違い
・BtoBのネットマーケティング勝ち組企業には必ず戦略がある
・購買決定要因マトリックスによるターゲティングの必要
・競争優位性を築くための12+1の戦略視点
・戦略的マーケティング予算配分により最大成果を得る
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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