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夢展望様事例-ECビジネス環境の大きな変化に、売上向上施策の変革が迫られた

企業名:Antuit株式会社

事例:夢展望株式会社
・アトリビューション分析で広告の出稿を最適化
・RFM分析に購入者の訪問履歴を加える事でアプローチを変更
・今後の施策と大きな期待値

資料詳細説明

従来効果が良いと思われていた媒体が、実際はコンバージョンに至るまでの訪問回数が多いのでアトリビューションの成果としてはあまりよくないことがわかったり、また別の媒体では、リピート購入者が多く、リピート顧客の獲得のCPAとしては割高であることなどが明らかになり、広告費の配分を見直すようになりました。

また、お客様の会員ID等をキーにして購入履歴(RFM)とサイト訪問履歴を紐づけたWRFM分析を作ることで、お客様の当社への関心度がわかるようになりました。

対象業種

通販・EC事業者 / 小売業・卸売業・商社

対象企業規模

中堅・大企業

【導入実績】

株式会社イーウェル
夢展望株式会社 ほか

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