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実践BtoBマーケティング(入門編)「売り込む」から「選ばれる」マーケティングへ

企業名:株式会社イノーバ

「営業活動につながるプロモーションが出来ていない」とお悩みのBtoB企業のマーケティング担当者様、少し現状の取り組みを振り返る時間をおいてみてはいかがでしょうか?入門編ですので、新規顧客開拓にお悩みの営業責任者様や経営者の方にもご理解いただける内容です。
販売活動に関わる多くの方にご覧いただけると幸いです。

資料詳細説明

見込み顧客の獲得にお悩みはありませんか?
新規顧客獲得や既存顧客の定着化に課題を抱えている企業はとても多いでしょう。
これまで、営業重視の日本のBtoB企業ではマーケティングは軽視されてきました。しかし、ここ数年でその環境も大きく変わりつつあります。
いまこそBtoB企業においてマーケティングに求められる本質的な役割を真剣に考え、マーケティング部門として成果を追い求める時です。
BtoBマーケティングのあるべき姿について触れ、実現手段の一つとしてコンテンツマーケティングを成功事例の解説とともにご紹介します。

*内容*
 はじめに 
 BtoBマーケティングの現状と本来の役割
 - 名簿集めで終わっていないか
 - 商談の始まりはどこに?
 - これからのBtoB企業マーケティング部門の役割 
 BtoB企業におけるコンテンツマーケティング
 - コンテンツマーケティングとは何か
 - BtoB商材の購買プロセスの特徴
 - BtoB商材の購買とコンテンツマーケティングの親和性
 成功事例に学ぶ、具体的な実践方法
 - はじめはゴールと成功指標(KPI)の設定から
 - コンテンツを活用した顧客接点設計の実例
 さいごに

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<コンテンツマーケティングについて>
コンテンツマーケティングとは?潜在顧客に見つけてもらう仕組みをつくる
https://innova-jp.com/content-marketing

<オウンドメディアについて>
今さら聞けないオウンドメディアの意味とは?
https://innova-jp.com/owned-media-meaning

<マーケティングオートメーションについて>
マーケティングオートメーションとは何か?機能と導入のメリット
https://innova-jp.com/201602-make-the-most-of-ma/

<その他のお役立ち情報>

リスティング広告の基礎知識とはじめ方
https://innova-jp.com/201611-basics-of-listing-ads/

CMSとは何か? 導入のメリットや選定で押さえるべきポイントとは
https://innova-jp.com/201611-basics-of-cms/

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対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

【導入実績】

ヤフー株式会社
楽天株式会社
ソニー株式会社
株式会社ディー・エヌ・エー
株式会社セールスフォース
SAPジャパン株式会社
株式会社マイナビ
エクスペリアンジャパン株式会社
株式会社アイレップ
株式会社オプト
株式会社デジミホ
株式会社セプテーニ

その他導入実績150社以上

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