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【事例】前年比売上40%増!営業を劇的に効率化した“優良見込み客” の抽出法とは?

企業名:株式会社セールスフォース・ドットコム

本資料は、営業リソースが足りず、見込み客に上手く営業できていなかったグリーゼが、どのように“少数精鋭で高利益を生む集団”に生まれ変わったかについてまとめたインタビュー事例です。その裏側には、”優良見込み客”を効率的に創出するマーケティングオートメーション(MA)ツールの存在がありました。詳細は是非本資料をご覧ください。

資料詳細説明

営業リソースの不足が深刻だったグリーゼ。

全ての見込み案件に対処できず、結果的に”放置案件”となることが多く、
頭を悩ませていました。

しかし、SFA/CRMツールである「Salesforce Sales Cloud」とMAツール「Salesforce Pardot」の導入で、“優良見込み客”の創出を実現。

見込み客の行動履歴等にもとづく効率的な営業が可能になり、
優良な見込み客を判別し、注力して、売上を拡大する戦略を打ち出せるようになったことで、
人的リソースは変わらずとも「前年比売上40%UP」という成果をあげられました。

本資料は、ツール導入後、具体的にどのように活用され、
“少数精鋭で高利益を生む集団”に生まれ変わるまでになったか、
その経緯についてまとめたインタビューです。

人数がそもそも少ない、拠点が地方にあるため移動に時間が割かれてしまうなど、
営業活動に割けるリソースが少ない企業にはぜひお読みいただきたい資料です。
詳細はぜひ資料をご覧ください。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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