ダウンロードされる資料の内容

本資料では、「マーケティングとセールスの連携」をテーマに下記内容をご紹介します。

1章　デジタルが鍵に。B2Bマーケティング・セールスの現在地

●デジタルも戦場に！変わりつつあるB2Bマーケティング・
　セールスの姿
●何故、B2Bマーケティング・セールスに変化がもたらされている
　のか？
●成果を上げるためには「マーケティング・セールスの連携」が
　必須！

2章　海外B2B企業の先進的事例から紐解く！
　　　マーケティングとセールスの連携がもたらす価値とは？

●精度の高いリードの数が20倍に！
　営業へのスピーディーな引き渡しが可能に！（オラクル）

●見込み客育成で新規顧客46％増！年間平均収益1,100万円増！
　コラボレーションの活性化がポイントに！（Apex IT）

●可視化の向上、顧客情報の精度向上で顧客課題の理解が進み、
　年間平均収益が16,700万円／年増加！（ベイツビル）

●マーケティングとセールスの強化で、導入後6ヵ月で売上25％
　増加！（TUFF SHED）

●マーケティングと営業の連携強化により、
　4倍のコンバージョン率を実現！（MacAfee）

●<まとめ>マーケティングとセールスの連携がもたらす価値

3章　B2Bマーケティング・セールスの連携を支援する
　　　オラクルのサービス紹介

●一貫したカスタマーエクスペリエンスを実現するオラクルの
　製品群
　-Oracle Marketing Automation
　-Oracle Sales Cloud
●オラクルが「マーケティングとセールスの連携」に強みを持つ
　理由
　①データ品質
　②豊富な実績から培ったグローバルベストプラクティス
　③コンサルティング力