ダウンロードされる資料の内容

本資料では、「重要顧客との向き合い方」をテーマに、下記内容をご紹介します。

1章　長く付き合ってきた企業ほど、従来のやり方が
　　通用しなくなっている？！

・今のままだとだめ？長い付き合いの顧客が急に疎遠に
　なってきたケースが続出している！
・手厚い対応をしてきたのに・・・疎遠になってしまった
　のはなぜ？
・自社の重要顧客から「本当に必要とされる存在」になる
　ための条件を理解しよう！

2章　重要顧客から「本当に必要とされる営業組織」の3つの条件

<条件①>能動的な営業活動を行える
<条件②>「状況評価→戦略立案→行動計画」のプロセスを現場で
　　　　組織的に回している
<条件③>クロスファンクショナルな顧客対応を実行することが
　　　　できる

3章　3つの条件をクリアできる「考える」営業組織を
　　　実現する世界標準のメソッドとは？

・富士ゼロックス総合教育研究所が提供する
　世界標準のメソッド「LAMP」
・営業活動の３つの構成要素
・なぜ、「LAMP」の活用で「考える」営業組織を実現できるのか？
・日本の法人企業として新たに提供！