ダウンロードされる資料の内容

＜本資料でご覧頂ける内容＞

第1章　営業のモチベーションを高める最善策とは？
●企業のインセンティブに関する課題
●「承認欲求」を満たすことがモチベーションのキーワード！
●売れる営業の模範的なプロセスを全営業マンに再現させる！
●導入事例　2社
【大手外資系製薬会社】プロセス評価と承認の実現によりミドル～ローパフォーマーのモチベーションアップに成功
【大手生命保険会社】制度のマンネリ化を予防し、インセンティブ効果が向上

第2章　代理店の効率的な販促プロモーションとは？
●代理店・特約店に対するインセンティブの課題
●導入事例　3社
【大手メーカー】ポイントシステムを活用し交際費⇒販売促進費への洗い替えに成功
【大手外資系自動車会社メーカー】内勤職（ショールームの受付・メカニック等）　スタッフなど職種を問わず評価
【大手通信会社】80％がモチベーション　アップ、販売代理店との関係を強化

第3章　ポイントプログラムを活用した、新たなインセンティブ戦略の実現へ
●「インセンティブ・ポイント」とは？～サービス概要
●「インセンティブ・ポイント」の特長
●サービス料金