2018年 注目のマーケティング&セールス > 株式会社ランドスケイプ

→ ダウンロードリストを見る

重点アプローチ企業群×アドテクノロジーで、リードを量産するABM(アカウント・ベースド・マーケティング)とは?
(資料提供企業:株式会社ランドスケイプ)
昨今、BtoB企業のマーケティングにおいてABM(アカウント・ベースド・マーケティング)という手法が注目を集めています。
ABMは、自社のマーケティング対象となる企業アカウントを、企業規模・業種・地域などの「企業属性」に基づいて絞り込み、戦略的にマーケティング活動を展開する手法です。
このABMを行う前の段階として重要なことがあります。それはABMを行うための顧客データの品質維持・改善や、予実管理ができるデータ基盤構築です。

本資料では、顧客データの品質維持・改善から、ホットリードを量産できるアドテクノロジーを用いたABM手法、ABM Data Visualizationなどを図表を用いて解説します。

ダウンロードされる資料の内容

●ランドスケイプの会社紹介と強み
 ・ランドスケイプ会社紹介
 ・ランドスケイプの強み:日本最大の法人マスタデータ 「LBC 」
 ・CDI(Customer Data Integration)
●ABM(アカウント・ベースド・マーケケティグ)を実践する上での課題とプロセス
 ①企業単位で名寄せ・属性付与
  ・企業単位で名寄せ・属性付与の課題と解決策
 ②重点アプローチ企業群「ホワイトスペース」の析出
  ・「ホワイトスペース」の課題と攻略手法
  ・事例:ヤフー株式会社様
 ③重点アプローチ企業群「ホワイトスペース」×「アドテクノロジー」
  ・「ホワイトスペース」×「アドテクノロジー」でリードを量産する
  ・活用事例
  ・クリック企業の属性傾向レポートの提供
  ・「ホワイトスペース」×「SNS」
 ④ABM Data Visualization

前のページにもどる