編集部から一言
“とても良いサービス、商品を持っており、それまで急成長していたベンチャー企業、中小企業の売上が突然鈍化する・・・成長が頭打ちになる・・・“
このような傾向は、弊社がマーケティングを支援しているクライアント様の中でもよく見られる光景です。一方で、順調に売上を伸ばし続け、拡大していく企業も存在します。
その違いは何か?
一つは、セールス&マーケティングの“仕組み”ができているかどうかです。
起業時は、『モチベーションが高い優秀な営業マン+サービス力』の最強の組み合わせで順調に成長出来ても、その方法にはいつか限界が訪れ成長を続けるためには事業戦略を見直す必要が出てきます。
そのタイミングを見逃さず、より効率的で自社に合った売上UPの仕組み作りに取り組むことこそ、成功の秘訣だと思います。
では、それをどのように進めればよいのでしょうか?
まずは、実際に成功している企業の仕組みを知ることが最も近道です!
今回は、注目4社の事例をご紹介していますので、ぜひご参考にご覧ください。
ダウンロード資料の内容
1章:B2B企業の業績は一つの“すごい仕組み”で変わる!自社に合った仕組みを構築しよう
- B2B企業の成長の過程で現れる様々な壁とは?
- 壁は“仕組み”で乗り越えよ!B2B企業における“仕組み”の重要性
- “すごい仕組み”が企業の業績を左右する。今すぐ自社に合った仕組みを構築しよう!
2章:業績を伸ばしているB2B企業が導入しているすごい仕組み
①【株式会社ベネフィット・ワンの事例】
残業時間30%削減でも受注件数が前年比360%アップ!トップ営業のノウハウを全社共有する仕組み
②【 Mipox株式会社の事例】
国や部門を超えて案件情報の共有を促進、潜在市場からの売上獲得、アイデア発案から1週間で製品化を実現する仕組み
③【ソフトウェア開発・販売大手B社の事例】
担当者接触率47%、アポイント取得率16%!ホットリードを創出する仕組み
④【IT系物流企業A社の事例】
短期間でアポ率1%から8.2%に上昇!営業を受注に注力させる新規開拓営業組織を創った仕組み