圧倒的な成長を実現するためのABM（Account Based Marketing）
その理論・実践・未来
B2Bマーケティングでは、「ABM（Account Based Marketing）」がトレンドとなってきています。社内の情報と社外の情報の活用により「未来のマーケットの予測」を実現し、圧倒的な成長を実現するためのマーケティング手法です。
その理論的背景と、実際に成果を出した実践例、そして、情報を活用した未来のBtoBマーケティングの姿についてお伝えします。
株式会社ユーザベース
執行役員 兼
株式会社FORCAS
代表取締役
佐久間 衡 氏
京都大学大学院理学研究科修了。数学修士。
UBS証券投資銀行本部にて、企業の財務戦略アドバイザリー業務に6年間従事し、東京とロンドンで合計20件以上のM&A、資金調達案件を執行。
2013年から株式会社ユーザベース日本事業統括執行役員としてSPEEDA事業の成長を牽引。
2017年、株式会社FORCAS代表取締役に就任。