マーケティングオートメーション（MA）に代表されるデジタルマーケティングの手法は、営業のあり方を大きく変えようとしています。しかしながら、多くのケースでは、いまだに旧態依然とした営業活動を続けているか、あるいはデジタルマーケティングを導入してみたものの、営業成果には結びつけられていないのが現状です。デジタル時代の営業においては、「デジタルとアナログの融合」が不可欠です。そして、これまで以上にデータドリブンな営業活動（セールスサイエンス）が求められます。

本セミナーでは、時代の変化に合わせていかに営業組織を変革させるか、またマーケティングを効果的に進めるための、マーケティング部門と営業部門の連携方法について、先駆的取り組みで成果を上げている企業の事例を取り上げながら、詳しく解説いたします。