近年のマーケティングオートメーションツールの多くは、セールスサイクルを短縮することを目的に設計されています。また、CRMと同期するマーケティングオートメーションツールは、両チームの機動力を低下させるさまざまなタスクの自動化を可能にします。こうしたツールで時間の余裕ができることにより、マーケティングは有望なリードの獲得と育成に、営業部門は契約を勝ち取ることに注力できるようになります。
本資料では、時間も人も追加投入せずに、マーケティングオートメーションを活用してセールスサイクルを加速させるための10のヒントをご紹介します。リードの選別の自動化、リードナーチャリング、見込み客のきめ細かなトラッキング、フォローアップの自動化などにより、ファネルの流れを加速してすみやかに売上を拡大する方法について解説します。
ホワイトペーパー目次
本資料では、下記内容をご紹介しています。
●リードの選別を自動化して、スピードアップ
●リードの割り当てを自動化して、さらにスピードアップ
●見込み客の行動データから次の一手を考える
●見込み客と1 対1 のつながりを育む
●積極的に情報収集を行うリードから育成する
●まだ購入段階に達していないリードを育成する
●営業によるフォローアップを自動化する
●レポートの重要性を理解する
●セールスファネルレポートを活用してパイプラインを健全に保つ
●キャンペーンレポートも活用する
詳細は資料をご覧ください。
