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マーケティング TOP > 案件化できる商談を生むBtoBマーケティング入門

経営層・営業マネージャー層必見

営業組織の限界を突き崩す 売上に繋がるB2Bマーケティングの実践とは
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案件化できるアポを生む実践6ステップ

BtoB商材における営業プロセスに、近年大きな変化が訪れています。従来型のテレマや人脈に頼ったアプローチ、あるいはDMやWEBを活用した小手先のB2Bマーケティングも、以下の理由で限界がきています。

「窓口と受付ブロックの多い大手企業にリーチしづらい」
「将来優良顧客となりうる企業か分からずとりあえずアプローチするが案件化しない」
「結局テレマーケティングの方が質が良いと営業に批判されるマーケ」

このような課題が山積し、有効な商談が生まれづらくなっています。
そこで今話題になっているのがB2Bマーケティングの中でもABM(アカウントベースドマーケティング)
企業単位でアプローチをし、あらゆる意思決定者が対象となり、確度の高い商談を生み出せる手法として近年注目されています。
しかし、この話題のABMを効果的に実践できている企業は全体の1割~2割程度と言われています。

そこで本資料では、注目のABMのプロセス6つに沿って、案件化につながる商談をいかに創出するか実践すべき具体策をご紹介します。さらに一般的にABMの課題になるターゲティングした企業への適切にアポ取得して商談設計する具体的なソリューションをご紹介します。

こんな案件獲得事例もご紹介!

・商談年間80件増加、大手企業への導入実績でブランディングにも寄与
・商談機会が生まれ月間1000万円の売上創出を実現

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

当資料でご覧いただける内容

1章 BtoB企業が売上をつくるためのマーケティング戦略とは?

  • ・案件化に繋がる商談をいかに創出するか
  • ・B2B商材におけるテレマとリードマーケティングの限界
  • ・確度の高い商談を生み出すために注目されるABM

2章 確度の高い商談が生み出せる実践6ステップ ~実践ABM入門~

  • ・効果的なABMを実践するための6ステップ
  • ・Step1. データ整理
  • ・Step2. 営業戦略立案
  • ・Step3. ターゲティング
  • ・Step4. コンテンツ設計とアプローチを実施
  • ・Step5. 案件化させる戦術設計
  • ・Step6. PDCAによる最適化(企業単位での効果検証と改善施策提案)

3章 案件化できるアポを生める「プロ人材シェアリング」 ~ABMの実行支援をサポート~

  • ・「ABMツール」との比較でわかる『プロ人材シェアリング』の活用ポイント
  • ・事例1 商談が年間80件増加、大手企業への導入実績でブランディングにも寄与
  • ・事例2 若手医療人材ベンチャーの営業チーム育成、半年で全社売上2.5倍を実現
  • ・事例3 商談機会が生まれ月間1000万円の売り上げ創出を実現

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

資料提供企業

社名
株式会社サーキュレーション
住所
東京都渋⾕区神宮前3-21-5サーキュレーションビル ForPro
設立
2014年1月
事業内容
・ミドルプロフェッショナルによる経営コンサルティング
・シニアエグゼクティブによる経営コンサルティング
・人事コンサルティングサービス
・ハイクラスエンジニア/デザイナーによる技術コンサルティング「flexy(フレキシー)」
・専門家10,000名の知見を活用したリサーチ「Open Research(オープン・リサーチ)」
・新しい働き方メディア「nomad journal(ノマドジャーナル)」