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経営層・営業部門の責任者必見

営業力を加速する!リクルート流「ヨミ表」「ヨミ会」活用術
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“誰でも売れる”を創る具体的な秘訣を大公開

「売り上げのばらつきはマーケットではなくマネージャーの力量」
そう語るのはリクルートで数々の営業部門を指揮し、美容情報営業統括部にてリクルート初の無訪問営業部隊の立ち上げを行い、無訪問で売り上げを伸ばす営業組織を実現した株式会社ネオアクシア代表取締役である増永実氏。

では“売れる”営業組織にするためには、日々どのようなマネジメントを行えばいいのでしょうか?
それには組織全体とメンバー個人の数字の進捗を確認し、目標を達成し続けるためには、体系化されたマネジメントや仕組み、管理ツールが必要とのこと。

増永氏によるとリクルートの営業現場では長きにわたり実践されている「ヨミ表」と「ヨミ会」を活用する仕組みがある。しかし営業組織は扱う商品や構成するメンバーの経験、組織規模など企業によって大きく異なるため、活用に際し工夫が必要なケースもあるそうだ。
そこで今回は、その「ヨミ表」と「ヨミ会」の効果を高めるポイントについても伺った。

詳細を知りたい方は資料をダウンロードしてご覧ください!

当資料でご覧いただける内容

【ヨミ表とヨミ会の活用方法について】

  • 1 営業に必要なのは「行動管理」と「スケジュール管理」
  • 2 営業進捗が手に取るように把握できる「ヨミ表」とは
  • 3 営業組織の集合知を最大化する「ヨミ会」とは
  • 4 明日の一手を読むために。ヨミ会に意味を持たせよう

【ヨミ表とヨミ会の効果を上げるポイント】

  • 5 営業のKPIは「取引金額の拡大」「取引件数の増加」のいずれか
  • 6 ヨミ会直後から行動できるように丁寧なフォローアップを
  • 7 個別事情が強い場合は、共通する課題を探す
  • 8 時にはマネージャーが顧客に足を運び、組織で営業する
  • 9 複数の営業チームがある場合は、チーム横断のナレッジ共有も

【最後に】

  • 強い営業チームを作るためには、まず「営業を信じること」

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<資料提供企業>

社名
株式会社ジーニー(英名:Geniee, Inc.)
提供サービス
CRM/SFA「ちきゅう」
住所
東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー6階
設立
2010年4月14日