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マーケティング TOP > セールスフォース・ドットコムには存在しない営業7つのムダ

ダウンロードできるホワイトペーパーの内容

ほぼ全ての企業に当たり前のように存在する
“営業のムダ”。今すぐ排除せよ!

営業力強化は、ほとんどの企業にとって永遠の課題です。いかに優れた製品・サービスを持っていても、それが顧客に届かなければ、売上・収益には結びつかないからです。売上を上げている会社では、この営業力に優位性を持っていることが多く、同じ製品・サービスを売っていても営業力の差が直接売上の差になっています。

では、営業力に優位性を持つ会社は、そうではない会社と比べ何が違うのでしょうか?

当ホワイトペーパーでは、SFA市場において全世界でトップシェアを誇るSalesforceを提供する、正に営業のプロフェッショナル中のプロフェッショナルであるセールスフォース・ドットコムにおける、敏腕マネージャーが自らの経験を語ることで、その要因を明らかにしています。

そこから見えてきたものは「営業7つのムダ」

経営者・営業マネージャー必見です!

当資料で明らかになる「営業7つのムダ」とは?

  • ムダ1 営業会議 ~数字をつき合わせるだけの報告の場
  • ムダ2 エクセルシート ~作成に手間がかかるわりに効果は疑問
  • ムダ3 叱咤激励 ~問題解決に結びつかない空虚な言葉
  • ムダ4 何かを探す時間 ~「ない」と割り切ったほうが早い場合が多い
  • ムダ5 名刺フォルダ ~すぐに満杯になるが、大部分は不要
  • ムダ6 ハンコ ~営業プロセスを遅らせる元凶
  • ムダ7 意味のない残業 ~旧式の営業スタイルの象徴的存在

詳細を知りたい方は資料をダウンロード!

<資料提供企業>

社名 株式会社セールスフォース・ドットコム
住所 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
電話番号 03-4222-1000