リードジェネレーションとは

リードジェネレーション
とは

サービスの”見込み客”をPULL型で増やす、リードジェネレーション。
その「基本」をご紹介します。

ホワイトペーパーを活用したリードジェネレーション

近年、多くのBtoB企業で取り入れている手法が、「ホワイトペーパーを活用したリードジェネレーション」です。ホワイトペーパーとは、サービスや製品が解決できる「顧客の興味関心や課題」にフォーカスし、その手法やノウハウ、事例などを顧客のステージにあわせて紹介する資料です。WEBサイトの訪問者を惹き付け、リード情報を取得するためのマーケティングツールとして活用できます。

ホワイトペーパーを活用したリードジェネレーションの仕組み