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企業DATA

会社名 株式会社KAN

新規開拓営業のためのWeb戦略設計とアクセス解析活用_入門編

営業プロセスにWebデータを活用すれば効率的に新規開拓ができます。

現在顧客は直接商談の場で話すよりもWebサイトの情報で複数ベンダーを比較して検討を行います。

①リードの発掘
②関係構築
③商談
④成約
⑤関係維持
というプロセスが新規開拓には含まれます。

本資料はWebデータからの新規開拓営業方法を解説します。

新規開拓営業に必要なWebマーケティングの設計と分析の観点について学ぶことのできる資料です。

B2B営業(法人営業)を行う営業パーソンや営業部門の管理者様に向いている資料です。

本資料の内容は、一般的なアクセス解析ツールでの実現も可能ですが、今回は新規営業開拓に特化して活用できるインサイドセールス支援ツール「みやすい解析」というアクセス解析ツールの機能も十分に兼ね備えた営業支援ツールを使用して解説いたします。

【目次】
1. 「新規開拓営業」ではWebサイトをどこまで活用できるのか?
2. ターゲット企業のサイト初来訪から案件受注、常連化までのプロセス
3. 新規開拓営業とWebマーケティングの基礎的なプロセス
4. 新規営業開拓に必要なWeb分析の設計
5. 「アクセス解析ツールの整備」~ 企業名のデータを取得する手法
6. 新規来訪企業を知る~「リード発掘」と「関係構築」での確認内容
7. 商談前に先方の状況をWebデータで知る~顧客ニーズの把握
8. 自動的に企業の動きを察知!超簡単「マーケティングオートメーション」
9. 設定無しで新規営業開拓に必要なデータ取得する
10.インサイドセールス支援ツール「みやすい解析」無料セミナー
11.参考リンク一覧