マーケティングオートメーション

【保存版】マーケティングオートメーション 導入前の「やることリスト」

マーケティングオートメーション（以下MA）を導入する企業は年々増え続け、注目を集めています。
今、導入を検討している企業も多いのではないでしょうか。
多くのメリットがあるMAですが、導入してみたものの、うまく使いこなせず暗礁に乗り上げる企業もあると聞きます。

様々な原因があると思いますが、導入失敗でよくあることが「事前準備の甘さ」です。

本資料では、MA導入を検討されている方に向けて、導入前のチェックリストにもなる「やることリスト」をご紹介します。

「どうして成果につながっていないのか？」MA活用で陥りがちな4つの失敗パターン

日本では数年前から注目されているマーケティングオートメーション。
すでに導入し、運用している企業も多いのではないでしょうか。

しかし導入したものの、なかなか思うような成果が出ていないということはありませんか。

今回は、マーケティングオートメーション活用で
陥りがちな4つの失敗パターンをご紹介します。

【営業活動で最も力を入れていることは？】BtoB営業活動に関する意識調査

近年、働き方改革による営業の効率化が推奨され、
営業部門には“プル型”営業や、
部門をまたいだ顧客育成などが求められています。

それに伴い、様々な課題を抱えている企業様も多いのではないでしょうか。
課題を解決するためにツールの導入が必要になっています。

そこで2018年3月に営業活動に関するアンケートを実施しました。

BtoBマーケティングオートメーション意識調査【2018年10月】

昨年11月のアンケートではMA導入率は7％、
認知度は47％という結果になっていました。
国産MAツールも増えている中で
MAツールの導入を検討する企業がさらに多くなってきています。

そこで弊社Mtame（エムタメ）では今年度も、
2018年10月にインターネット調査にてBtoB企業にお勤めの方にアンケートを実施しました。

【担当者様要CHECK!!】マーケティングオートメーションツール31選

国内外の多種多様なマーケティングオートメーションツールから
何を選んでいいか、頭を悩ませている担当者も多いのではないでしょうか。

今回はマーケティングオートメーションツールの中から、
様々な特徴を持つ31のツールについて簡単にご紹介します。

ぜひご参考下さい！

図解で分かる！！MA導入を検討する上で押さえるべき知識と運用のポイント！

MAの教科書。初心者向け
企業の営業活動やマーケティング活動に劇的に効率化すると言われるMA。
リードの発掘～育成～レベルの把握まで、
One to Oneコミュニケーションだから出来る、
効率的なマーケティング活動、営業活動を分かりやすく解説！

MAの教科書として、必ず読みたい資料です。

【営業部門の方必見！】営業部の営業力を強化するための商談管理の仕方とは

本資料では、営業部の営業力を強化するための商談管理の仕方について
特に、下記のような課題に焦点を当て、解決策の具体案をご紹介しています。

1. 営業・商談がお客様からの返事待ちなどで進まない
2. 営業担当者の感覚で見込みの精度を判断してしまう

少しでもお役に立てればと思いますので、ぜひ最後までご覧ください。

【MA導⼊コンサルのプロがわかりやすく解説！】話題の「ABM」入門

近年、商品を売る側と買う側の情報格差は少なくなり、
従来型の売り込みは顧客から煙たがられ、新規顧客の提案機会も減りつつあります。

そんな中、
限られた顧客から最大限の効果を生み出すことで注目されている
「ABM（アカウントベースドマーケティング）」。

本書では、そのノウハウを5Stepに分けてご紹介します。

【超入門】導入支援実績500社の実例から紐解く、優良顧客育成の為の「MA導入」 基礎の基礎

本資料では、営業部門・営業企画・販促部門・経営者・経営企画部門を対象に、
営業活動における負のスパイラル事例と解決策としても、
営業系部門主導で実践するMA導入のポイントについて解説します。

【2018年更新版】 マーケティングオートメーション比較表【B2C編】

「マーケティングオートメーションツールを選ぶ上で、どこに絞って比較したら良いのか分からない」と感じることはありませんか？
本資料では、2018年最新版として、B2C分野における主要マーケティングオートメーションツール４製品（Salesforce Marketing Cloud、Oracle Responsys、Marketo、Adobe Campaign）を比較しました。
マーケティングオートメーションツール選定中の方は是非ご活用ください。

マーケティングオートメーションツール『BowNow(バウナウ)』のサービス資料

導入企業1,000社突破！！
マーケティングオートメーションツール『BowNow(バウナウ)』のサービス資料です。

マーケティング初心者のための“6分間で学ぶ”マーケティングオートメーション

本資料は、担当になって間もないマーケティングを勉強し始めたばかりの方や、営業職だけれど後学のために勉強している、という方に向けて作成しました。

「マーケティングオートメーションツール」とはどんな機能で構成されているものなのか、誰でもわかる言葉で解説します。

B2B企業のマーケティング状況を調査！データに基づく「マーケティングオートメーション」の進め方

本資料では「販促・マーケティングに苦戦している」
企業様にお役立ちできるよう、
現状のBtoB業界における
マーケティング状況を分析しつつ、
「マーケティングオートメーション」を正しく活用し、
苦戦している状態から抜け出す為に
作成された資料になります。

BtoBソリューション商材のマーケティングオートメーション活用法

本資料では当社の実績をベースに、BtoBソリューション商材のマーケティングオートメーションをご利用の際に必要な考え方、方法を解説いたします。2017年5月開催のセミナー資料です。

SFA・マーケティングオートメーションを強化する5つのポイント

SFAやマーケティングオートメーションを提供する企業様から
「クライアントの成功に繋がらなかった」というお悩みをよく聞きます。

導入後、失敗してしまう原因はどこにあるのでしょうか？

本資料では、上記の原因を明確にした上で、
SFA・マーケティングトートメーション施策を強化する
5つのポイントをご紹介しています。

マーケティングオートメーション導入前にやっておくべき「GAの基本から応用まで」

本資料では、マーケティングオートメーション概要と導入前にやっておくべきGoogleアナリティクスを用いた4つのチェックポイントをご説明しております。
マーケティング担当者様必読の資料ですので、是非一度ご覧ください！

マーケティングオートメーションで成功するための7つのポイント（MM)

マーケティングオートメーションに限らず、ソフトウェアやテクノロジーで成果を上げていくためには、そのツールに頼り切るのではなく、どの様に活用していくかが大きなポイントとなります。
本資料ではマーケティング オートメーション導入後、どの様に成果向上まで活用していくべきか、その手法をご紹介しています。

生々しい運用の舞台裏を見せます！「マーケティングオートメーション導入日記」

弊社自身の、マーケティングオートメーション（MA）の導入と運用の中身を公開します！
MAに興味がある方も、すでに運用中の方も、なかなか他社の運用内容を知る機会はないと思います。
弊社が経験してきた内容が、皆様の参考になれば幸いです。

【導入を考え始めたら】マーケティングオートメーションよくある質問集

マーケティングオートメーションの導入時のよくある質問にお答えします！
「社内説得のポイント」「シナリオづくりの考え方」「営業部門との連携」等、社内で具体的に導入を検討している方には押さえておいていただきたい内容です。ぜひご覧下さい。

マーケティングオートメーション徹底解剖～MAの導入で失敗しないために～

トレンドになりつつある「マーケティングオートメーション」。素晴らしいテクノロジーでありながら導入に失敗する企業が後を絶ちません。それもそのはず。マーケティングオートメーションにはあまり語られない“真実”があるのです。
当資料ではマーケティングオートメーションを徹底解剖した上でその真実と解決策を明らかにします。
ぜひご覧ください！