リードナーチャリング

リードナーチャリングの 手引き

獲得した顧客を育成するリードナーチャリング。本書では、リードナーチャリングの概念と簡単に取り組める施策について紹介しています。

SQLを増やしたい！！！商談につながるリードは「シナリオメール｣で創出できる

シナリオメールとは、短期間で有望な見込顧客を創出できるメール配信の手法です。本資料では、BtoBデジタルマーケティングで有望なリードを創出できる「シナリオメール｣の手法について事例を交えて紹介します。

【新規開拓の生産性向上！】新時代の内製型コールセンター構築

本資料では、インサイドセールスの組織化、
もしくはアウトソーシングに悩んでいる方向けに
コストを圧倒的に抑えて内製型コールセンターを
構築する方法をご紹介いたします。

新規開拓、営業強化、生産性向上、などのワードにご興味のある方はぜひご覧ください。

実態調査で読み解く テレマのリアル 2022

本資料では2022年度版のテレマーケティングの現状についてご紹介いたします。


The Model型のセールスモデルが浸透するなか、インサイドセールス
組織を社内に立ち上げる企業が増えています。しかし、ニューノーマル
の文脈から、企業には営業活動の在り方を再考することも求められて
おり、いかにしてインサイドセールスの効率を高めていくかが課題とな
ってきています。

本レポートではインサイドセールスの活動のなかで「架電」に焦点をあ
て、TECH+における約80万件の架電実績データと、204名のテレマ担
当の声から、インサイドセールスにおける「架電」の在るべき姿につい
て紐解いていきます。

【実用性の低いデータを使えるデータに！】低価格CDP『MAGNET』

日本において、多くの企業が顧客データを蓄積し、利活用しておりますが、
利用可能なデータを何らかのビジネス成果へ昇華している企業は、
全体の1/3に過ぎないのが現状です。

本資料では、顧客データを最大限活用するために役立つ
CDP（カスタマー・データ・プラットフォーム）の機能について、
ご紹介しております。

メールマガジン作成ガイドブック ～顧客の「買う気」を育てるメルマガ作成ノウハウ～

取り組む企業が多いものの、高い成果を出しづらいのがメールマガジン。成果をだすメルマガ作成のポイントや、効果測定の方法、全体戦略の組み方までこちらの1冊にまとめました。

【初心者マーケター必見】ステップメールとは？メルマガ配信との違い、作り方も解説

本資料では、マーケティング担当向けに
ステップメール基本的な知識と作成のポイントなどをご紹介します。

初心者マーケターでも簡単に理解頂ける内容となっておりますで、
デジタルマーケティングをご担当されている方は、ぜひご一読ください！
資料の最後に、弊社サービス「オンラインアシスタント」のご紹介もさせて頂いております。

【ウェビナー運営】効果を最大化させるBtoBウェビナーとは？！

目的に合ったウェビナーの配信形式と実践例をご紹介

【成約件数・お問合せを増やす！】BtoBメールマーケティングの基礎・実践法まとめ

本資料では、BtoB業界における、
メールマーケティングの基本知識と実践方法について
1冊にまとめ、解説しています。

BtoB企業様で、メールアプローチからの返信率を高めたい、
メールからのCVRや成約件数・お問合せを増やしたいと思っている
ご担当者様へオススメです。

インサイドセールスでリードを育成するノウハウを詰め込みました

この資料では、オンライン商談システムを開発・提供しインサイドセールスにいち早く注力してきた当社が実践するリード育成のノウハウを紹介させて頂いております。

リードの育成に失敗、課題を抱えている方々の参考になれば幸いです。

興味ありを「コンバージョン」へ変える為に見るべき、「中間コンバージョン」とは？

BtoB企業が配信すべきコンテンツ案の一覧を掲載！

てっとり早くデジタルマーケティングを理解できる『BtoBマーケティングハンドブック』

これまで2,000社以上のマーケティングに携わったノウハウを集約して、BtoB企業のためのマーケティングハンドブックを作成しました。

BtoB企業における売上拡大につながるデジタルマーケティングとは？

変わりゆく顧客の意思決定プロセスや、営業スタイルの中で、これからのB to B企業が実施すべきデジタルマーケティングについてご紹介します。
更なる売上拡大・営業効率化を実現したいBtoB企業様はぜひご一読ください。

よくあるセールスとマーケティングの課題を解決するヒント

「マーケティングを始めたけど、なぜか計画通りに成果が出ない・・・」
このようなことになっている企業様は多いのでないでしょうか？

本資料では、よくある3つの課題タイプを例にあげて
その解決のヒントを解説しています。

リードナーチャリング実践のための5つの手法

見込客を獲得した後、その購買意欲が高まり、熟する時まで“育成”を継続しつづけるリードナーチャリング。その具体的な実践に当たり、必要になる作業がいくつか存在します。効率的にリードを営業チームへ引き渡すレベルまで育成していくために効果を発揮する5つの手法をご紹介します。

メールマーケティングの実践ポイント

大多数の企業が実践しているメールマーケティング。
顧客との接点がつくりやすいですが、ポイントを外してしまうと、全く活用できない手法になってしまいます。
本資料では、メールマーケティングを実践するうえで抑えておきたいポイントをご紹介しています。

【BtoB企業向け】見込み顧客育成ツールの活用事例集

当資料では、見込み客との理想のコミュニケーションを実現するためのリード育成プラットフォームの導入事例をご紹介します。また、「動画配信」、「ホワイトペーパー」等自社メディア構築・運用及びリードの育成・管理ができるクラウドサービスも合わせてご紹介します。ご興味ある方はぜひご覧ください。

【リードナーチャリングツール】理想的な見込み客とのコミュニケーションとは？

営業の現場において一般的になりつつある「見込み客育成」の考え方。しかし、その考え方は知っていても、具体的に何をすべきなのかわからないという方も多いのではないでしょうか？当資料では、見込み客との理想のコミュニケーションを実現するための2つのポイントを明らかにした上で、その実現を容易にするクラウドサービスをご紹介します。ご興味ある方はぜひご覧ください。

営業マンではなく「内勤従事者」が社内で【一番売上に貢献】した秘密とは？

インターネットがもはや日常的となった今日、顧客は企業からの売り込みに従うことなく、自ら商品を探し選択することができる時代となり、BtoB営業の進め方も一方的な売り込みが通用しにくい時代となっています。そのような状況の中で、新たなセールス手法として注目を集めているのが「インバウンドセールス」です。本資料では、BtoB企業におけるインバウンドセールスという視点と実施手順、さらには支援ツールについて紹介しています。

見込み客育成の最善解！『リードナーチャリング完全ガイド』

もはやBtoB企業のマーケティング担当者の中で一般的になりつつある「リードナーチャリング」。しかし、「どのように自社に合ったリードナーチャリングを見極めればよいかわからない」という声もよく耳にします。そこで、当資料では、リードナーチャリングの基礎をおさらいしつつ、具体的に実施をするために必要な方法論お伝えします。ぜひご一読ください！