リードナーチャリング

法人営業の成果を上げる マーティング思考を取り入れた新規顧客開拓

多くの営業マンは本来のミッションである顧客開拓を掘り進めたいと考えていても既存顧客の対応に追われ満足な成果を挙げられていないケースも散見されます。
今回は営業マンの生産性向上のため営業活動にマーケティング思考を取り入れた営業手法をご紹介致します。

興味ありを「コンバージョン」へ変える為に見るべき、「中間コンバージョン」とは？

BtoB企業が配信すべきコンテンツ案の一覧を掲載！

【埋もれた名刺ありませんか？】社内に眠る名刺を高確度の見込顧客に育てる4ステップ

激しい市場競争で既存顧客の売上が伸び悩む中、見込み客を重要視する多くの企業によって段階的に顧客を育成させる「リードナーチャリング」が行われています。
しかしながら、一方で課題があるのも事実です。
当資料では、見込み客育成における課題と、始めるために必要なポイントをご解説！
これを読めば今すぐ始められる内容となっております。ぜひご一読ください！

リードナーチャリングのススメ 顧客情報の放置は広告予算の垂れ流し!?

新たな広告コストを掛けずに手元ものリソースだけでマーケティング施策を回せるリードナーチャリングはマーケティング担当者にとって実施すべき戦略手法です。

しかしながらこれだけ情報が出回っている中未だにに取り組んでいらっしゃらない企業様もいらっしゃるのが実情です。本資料ではリードナーチャリングを取り組まないで新規マーケティング施策ばかりにコストを投じる危険性とその危険性を解消するナーチャリングの極意を解説しております。

【営業・経営者向け】これから始めるやさしいBtoBマーケティング

BtoBマーケティングでは何を行うべきか。BtoBマーケティングの基本を押さえて営業経験者が取り組みやすい、実施の基本をまとめました。

BtoBにおけるWEB＆インサイドセールスを活用したリードナーチャリング施策

本資料は、セールス活動とマーケティング活動を組み合わせ、企業の売上・利益の向上を目指すリードナーチャリング施策「ENGINE」のご紹介です。

対象ターゲットとミッションにより、実施内容を組み合わせてソリューションを提案し、新規顧客の獲得から優良顧客化まで、継続的なセールス＆マーケティングの仕組みを組み立てます。

企業や事業を伸ばしたい経営者、事業リーダー、営業の現場の方々、ぜひご覧くださいませ！

「アポイントを2倍にする！良質な企業リストからのテレマーケティング」セミナー

営業・マーケティング活動において定番であるテレマーケティング。しかしながら以前のようにアポイントや有用な情報が取得できなくなっている企業様も多いのではないでしょうか？今回は今の時代に適したWEBを活用しながら取り組むテレマーケティング、リードナーチャリング手法を解説しております。

世界一やさしい“BtoB”デジタルマーケティング

BtoBの営業・マーケティング活動において、デジタル施策の強化は 欠かせないものになりました。
ご存知の通り「デジタル施策をやればうまく行く」訳ではなく、
成果を上げるためには「デジタルの特性（メリット・デメリット）を生かした」
最適な手法で実践することが最大の秘訣です。

本資料は、
「デジタルマーケティングとは？」という基本的なお話から
「デジタルマーケティング」を効果的に推進するための方法
をテーマとしまして、組織の営業・マーケティング力を強化する
ノウハウを公開しています。

【マーケター必読】成功事例に学ぶ！メールマーケティング事例集

★今なら巻末付録として、「展示会名刺から案件を創出するメール活用方法」をお付けしています


本資料は、BtoB企業のマーケティング・営業ご担当者様向けの「メールマーケティング成功事例集」です。BtoBにフォーカスした初めてでも使いこなせるMAツール「リストファインダー」を使ったメールマーケティング事例を4社ご紹介しています。

すぐに実践いただける手法をまとめていますので、貴社のマーケティング活動にお役立てください。

テレアポはもうやめよう！B2B営業はテレマーケティングで加速する！

新規営業開拓＝”テレアポ”と考えられている企業も未だ多いのが現実です。
ただ取り込んでみたもの辛いだけで結果が出ない・・・とお悩みの方のいらっしゃるのではないでしょうか。

今回はテレアポに一工夫を加えるだけで結果が変わる”テレマーケティング”への取り組みについて解説させていただきます。

【継続的にお客様と繋がる】ベース型ビジネス戦略のすすめ！

継続的にお客様と繋がり、自社の「固定ファン」を創ることで持続成長を目指しましょう。
★新規開拓と比べ精神的に楽であり、結果として離職率が下がる！
★相見積もり・価格競争に巻き込まれない！
★業績が安定する！

休眠顧客から数字を創れ！掘り起こし施策のポイントを完全解説！

新規開拓というと広告予算を投じ、

リード獲得・育成という想像をしがちですが

コストを掛けず結果を出すなら自社に眠っている休眠顧客へのアプローチがベストです。

本資料では具体的な掘り起こし施策のポイントやその重要性を解説しております。

【マーケター向け】簡単リード創出！メールマーケティングスタートアップガイド

メールを上手に活用して、マーケティングの成果を高めましょう！

メールマーケティングとは？から、実際にメールを配信して成果を上げるために注意すべきポイントまでをまとめたノウハウ資料です。

メールから新しい案件を創出する方法をお伝えいたします。

効果的なメールマーケティングの基礎知識

確実に顧客の手元に届き、カスタマイズ(個別化)や効果測定も行いやすいなど、さまざまなメリットがあるメールマーケティング。
このeBookでは、これからメールマーケティングに着手しようと考えている方に向けて、 その魅力と効果的な導入・運用方法を紹介します。

てっとり早くデジタルマーケティングを理解できる『BtoBマーケティングハンドブック』

これまで2,000社以上のマーケティングに携わったノウハウを集約して、BtoB企業のためのマーケティングハンドブックを作成しました。

MDM_効果的な運用を行うための3つの視点とは

今日、営業活動の源泉とも言えるのが日々蓄積されるデータです。そのデータをリードナーチャリングに使おうと思っても、分散、不足、不整合、陳腐化、書式の不統一、重複が発生し、使い勝手が悪化します。これを解消するために考えるべきことをまとめました。

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