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営業組織構築・研修

営業組織構築・研修の資料一覧ページです。営業組織構築・研修に関する資料・事例集が一括で無料ダウンロードできます。

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対象業界

事例資料

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CMOパートナーズ登録日:2019/09/25

バイヤーを動かす量販店営業基礎

最近よく聞く課題が、「商談の難易度が上がっている中で、どうバイヤーと向き合い、競合に打ち勝っていくのか」です。
良くいただく声が、
価格を中心とした商談が限界にきている
以前は価格を下げて数量が取れていたが、最近はそれも難しい。
PBに力を入れているチェーンストアが増えてきているなかでどう商談すべきなのか

対象業種

メーカー(食品・化粧品)

対象企業規模

中堅・大企業

ターゲットメディア株式会社登録日:2019/04/15

【基礎から学ぶBtoBセールス】第五弾 受注確度を見極めるための方法論

【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第五弾です。

経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。

今回は、

・部下の受注が出ない
・部下に受注確度が高いお客さんの説明ができない
・ナレッジの蓄積をしていきたい

上記課題のある営業の管理をされている方、経営者の方は、
是非お読みください。

マーケティングという観点から、どのような枠組を用いて、
実際に受注までの角度を考えているかを
実際に使えるようなワークシート付きでご提供いたします。

是非、ご一読くださいませ。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

ターゲットメディア株式会社登録日:2019/03/22

【基礎から学ぶBtoBセールス】第四弾 事前準備&ヒアリング

【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第四弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。

経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。

今回は、

・部下が、事前準備の重要性を認識していない
・ヒアリングがうまくできない
・商談しても案件化率が低い

といったニーズ・課題を持った方に、ぜひ、ご覧になって頂きたい
資料になっております。

新規営業で、社長ですら必ず行っている、
商談相手を調べて様々な想定を行う事前準備

しかし、事前準備でいらない項目を調べていたり、
長時間がかかってしまったり、むしろ何を事前準備をするのかがわからない、
そんなことが、よくあるのではないでしょうか。

事前準備で商談が7割決まるといっても過言ではありません。

そんな課題を持っている、
部下がいる方はぜひとも手に取ってみてください。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

CMOパートナーズ登録日:2019/02/19

バイヤー商談攻略絶対条件 はずさない提案必須ポイント あなたの提案は劇的に変わる

バイヤーの言うことがよくわかりません。
それは、あなたがバイヤーの立場を理解していないために起こっております。
バイヤー商談攻略の絶対条件があるのをご存知ですか。
その条件を押さえたうえで、商談に臨むことがカギです。
これを知らないと、まったく見当違いな提案をしています。

対象業種

メーカー(食品・化粧品) / 健康食品・医薬品業界

対象企業規模

中堅・大企業

ターゲットメディア株式会社登録日:2019/02/12

【基礎から学ぶBtoBセールス】顧客ターゲティング入門編

【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第一弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。

経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。


今回は、

・営業リストがうまく作れない
・広告施策がうまくいってない
・訪問をしたが、微妙にターゲットと違う

漠然と上記のように思ってらっしゃいませんか?
もしかしたら、基礎部分である、ターゲティングがずれているのかもしれません。

今回の資料は、
ターゲティングは完璧だと思っている方にこそ読んで頂きたい資料となっております。

上記のような課題をターゲティングにより、
解決する方法を記載しており、

ターゲティングの概念といった基礎部分から
実戦におけるターゲティング方法までを記載した資料になっています。

是非、ご一読くださいませ。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

ターゲットメディア株式会社登録日:2019/02/12

【基礎から学ぶBtoBセールス】第二弾 セールスコピー入門編

【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第二弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。

経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。

今回は、

・秀逸なセールスコピーが書きたい
・セールスコピーが閃かない、センスがない
・売れるセールスコピーの作成方法を知りたい

といったニーズ・課題を持った方に、
ぜひ、ご覧になって頂きたい資料になっております。

セールスコピーの作成には、プロセスと、
ある程度の基本形があることはご存知でしょうか?

今回の資料は、
どんなセールスコピーでもかけるようになるための、
プロセスから、基本形をご紹介しテイル資料になります。

是非、ご一読くださいませ。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社タナベ経営登録日:2018/08/10

「リフォーム部門」を新規事業で立ち上げる住宅・小売業界必見!

「リフォーム部門」を新規事業で立ち上げる住宅メーカー・ホームセンターの新担当者向けに、リフォームの基礎が習得できる研修のご案内です。

我流・自己流でリフォーム営業している現状から脱却し、正しい知識を身に付けて「売上拡大」に貢献しましょう!

対象業種

建設・不動産業界

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社シイエム・シイ登録日:2018/05/02

【営業部長さま必見!】営業スキル向上!プレゼンテーション力を上げる方法

営業チームが抱えている一般的な課題は
「コンペでの受注率が悪い」、「営業ノウハウに偏りがある」
などと営業スキルに関するものばかりです。

それらを解決に導くのが“プレゼンテーション力を上げること”。

今回はプレゼンテーションに欠かせないポイントと、
「勝つプレゼン」が身につく研修のご紹介です。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

エイネット株式会社登録日:2018/03/16

【セールスの働き方改革】営業会議の『生産性』を上げる3つのポイント

本書では、営業会議を『売上向上に繋げる機会』にするために
必要なポイントをコンパクトに絞り、お伝えします。

『うちの営業部は果たして今のままで本当に大丈夫か…?』と
考えている営業部の方へ、是非お読みいただきたい内容になっています。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

エイネット株式会社登録日:2018/02/08

【働き方改革 最前線】最も社員の生産性を落としている事は何?

現在国を上げて進められている働き方改革。
これは、労働者のみならず企業にとっても生産性の向上を実現する良い機会です。
本資料では、今企業が抱えている“移動時間によるムダ“を明らかにし、それを削減する方法を解説、
合わせて効率的に社内コミュニケーションを高めるためのおすすめサービスをご紹介しています。
5分ほどで読める内容ですので、ぜひご覧ください。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

日本ビジネスリード株式会社登録日:2017/10/16

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 案件見込度編

自分は営業に自信があるけど部下を「出来る営業マン」に育てるにはどうアドバイスすれば良いのか?
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

対象業種

全業種

対象企業規模

中堅・大企業

日本ビジネスリード株式会社登録日:2017/09/28

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 営業体質改善編②

自分は営業に自信があるけど部下を「出来る営業マン」に育てるにはどうアドバイスすれば良いのか?
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

対象業種

全業種

対象企業規模

大企業

日本ビジネスリード株式会社登録日:2017/09/28

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 営業体質改善編

自分は営業に自信があるけど部下を「出来る営業マン」に育てるにはどうアドバイスすれば良いのか?
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

日本ビジネスリード株式会社登録日:2017/08/22

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック クロージング編

見込み客のクロージング。
競合を制し、発注がいただけるかどうかはクロージング次第といっても過言ではありません。

今回は、そのクロージングの際に営業マンが行うべき項目や、綻びなどをチェックできるシートをご用意致しました。
是非ご活用くださいませ。

対象業種

全業種

対象企業規模

大企業

日本ビジネスリード株式会社登録日:2017/06/13

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 顧客からの信頼獲得編

営業マンが顧客から信頼を得るためには何が必要なのか、
逆に信頼を得られない場合はどんな活動をしているのか
今回の資料では、上記の点に注目し、チェックシートにて簡単に現状把握と改善ができます。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

日本ビジネスリード株式会社登録日:2017/05/23

「チェックシート」だけで営業組織が変わる魔法のテクニック 営業活動改善編

『名プレーヤー名監督にあらず』

営業は自身がある。でも営業のコーチングには自信が無い。
こういった営業管理者様向けにチェックシートで営業マンを育成できるように致しました!
是非ともご活用くださいませ。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社Donuts登録日:2016/07/03

営業効率を劇的に改善させるワークフローシステムの選び方

稟議(りんぎ)・報告書・届出申請の承認手続きを電子化して、業務の効率化を図るワークフローシステムは、ビジネスのスピードアップとともに、コンプライアンス強化にも貢献する。そこで、このシステムの導入で失敗しないための3つのポイントを解説する。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

ソフトブレーン株式会社登録日:2016/04/06

もう予実管理に悩まない!確実に予算達成するセールスチームの作り方

正確に予実管理できる“仕組み”を作るためには、継続的に成果を生み出せる組織の構築が大前提となります。
本資料では、この継続的に成果を生み出すカギとなる「セールスチームの組織力強化
方法」をご紹介いたします。
セールスマネージャーの方はぜひご覧ください!

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

株式会社manebi登録日:2016/03/23

「派遣のミカタ」 派遣会社専用キャリア教育eラーニングのご提案

派遣法の改正で教育訓練の義務化、キャリアカウンセリングの実施、厚生労働省への報告が求められています。
勉強会を開催するための会場準備、講師の手配など手間暇がとてもかかり、教育研修にかかるコストは派遣会社にとって大きな負担となることは避けられません。

「派遣のミカタ」では中小の派遣会社の実情に合わせ、業界最安値月額15,000~。利用人数が増えても、上限固定制の料金プランを独自設定いたしました。




対象業種

全業種 / コンサルティング会社

対象企業規模

中堅・中小企業

株式会社JTBコーポレートセールス登録日:2015/08/03

社員のモチベーションを上げ、売上UPへ!【インセンティブ旅行の正しい設計の仕方】

社員のモチベーションを上げるために多くの企業では”インセンティブ制度”を取り入れていますが、
実は、社員のモチベーションの向上と会社の業績アップには因果関係があることをご存知ですか?
本資料では【効果の上がるインセンティブ設計方法】を事例とともに解説しています。
インセンティブ制度に対して課題を抱えている企業様は是非一度、本資料をご覧ください。

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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