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マーケティング TOP > デジタルが切り開く、インサイドセールスのコミュニケーションの変容

セミナーへ申込みをする(参加費無料)

10月9日(水) 13:00~18:10 45名限定(無料)

昨今効率的で効果的な営業活動の実現のために、インサイドセールスを導入する企業が増えました。

そして近年、AIを中心としたデジタルテクノロジーと掛け合わせる事によって、インサイドセールスをさらに強化させ、法人営業の改革に取り組む動きも出てきました。

では、その最新テクノロジーによる法人営業改革の効果とはどのようなものなのでしょうか?

当研究会では、インサイドセールスを活用されている、または、ご興味ご関心を持たれている企業様向けに、デジタル×インサイドセールスの営業改革に取り組む企業様の事例や現状を紹介させて頂いております。

実際にインサイドセールスの立ち上げを実践されている企業の責任者の方にもご登壇いただき、現場を踏まえたより具体的なお話もお伝えいたします。

下記のような方は、是非ご参加下さいませ!

参加することでわかる3つのこと
  • インサイドセールス立ち上げ期の課題、苦労話など、実際を知ることができる
  • インサイドセールスに、MAやCRMなどのツールをより活用して効果をもたらす方法を学ぶことができる
  • 現在のインサイドセールスを部門としてさらにボトムアップする方法を学ぶことができる

講演者(基調講演①)

株式会社日経BP 株式会社日本経済新聞社 参与 長田 公平 氏

1972年(昭和47年)自由学園最高学部卒業、日本経済新聞社入社、東京本社編集局配属、76年~85年日経マグロウヒル社(現・日経BP社)出向、この間、日経ビジネス編集、日経コンピュータ編集、日経ベンチャー(現・日経トップリーダー)副編集長を経験、95年東京本社編集局産業部長、05年取締役・電子メディア担当、06年常務取締役、07年常務取締役・(株)日本経済新聞デジタルメディア社長、09年日本経済新聞社専務取締役・クロスメディア営業担当、11年1月日経BP代表取締役社長、同年3月日本経済新聞社代表取締役社長兼日本経済新聞社取締役・出版グループ代表、14年日経BP代表取締役社長・国際担当兼日本経済新聞社取締役・出版グループ代表、15年日経BP代表取締役社長・国際担当兼日本経済新聞社 取締役、16年日経BP会長、17年日経BP、日本経済新聞参与(現任)。

講演者(基調講演②)

日本電気株式会社 執行役員 兼 CMO 榎本 亮 氏

1995年から2002年までArthur Andersen(後のBearing point)においてマーケティング戦略・営業改⾰等を推進するコンサルティング部⾨のパートナー。Bearing point合流後はCommunications領域のマネージングディレクターとして2008年まで従事。2009年から2014年までIBMの通信業界担当理事。2014年Salesforce.comで通信業界担当執行役員に就任。2015年からNECの執行役員となり、コーポレートマーケティング本部長としてNECの全社マーケティング活動を統括、現在に至る。岩手大学⼈文社会科学部法学科卒業。

セミナープログラム

13:00
  • 開会挨拶
    ブリッジインターナショナル株式会社 代表取締役社長 吉田 融正
13:10~13:50
  • 基調講演①
    株式会社日経BP 株式会社日本経済新聞社
    参与 長田 公平 氏

タイトル:デジタル技術が迫る企業変革

概要:IBMの凋落は、新たなデジタル革命による企業の盛衰の象徴。会社の寿命は30年から24年に縮まっています。自動車産業は、いま、製造業からサービス産業への変貌を迫られています。いかに技術革新を先取りするか、が問われています。

13:50~14:05
  • 休憩
14:05~14:45
  • 基調講演②
    日本電気株式会社
    執行役員 兼 CMO 榎本 亮 氏

タイトル:マーケティング×デジタルで加速する営業スタイル変革

概要:デジタル化の波を受け、様々なタッチポイントで得られるデジタル情報が増大しています。これらの情報を全社横断的に収集しマーケティングで活用することが必須となっています。これによるインサイドセールスの進化と営業スタイルの変革について事例を交えてご紹介します。

14:45~15:00
  • 休憩
15:00~15:40
  • インサイドセールス事例発表①
    株式会社ブイキューブ
    営業副本部長 兼 マーケティング本部
    インサイドセールスグループマネージャー 小田 直樹 氏

タイトル:"ChanceMaker"として機能するブイキューブ流インサイドセールスの変遷と未来

概要:遠隔コミュニケーションのSaaS領域で当社が成長した要因の一つに「インサイドセールス」は必須でした。競争環境が激化する中で、どのような役割と施策を行ってきたかを「ブイキューブ流」として詳しくお話しします。

15:40~15:55
  • 休憩
15:55~16:35
  • インサイドセールス事例発表②
    アルファテック・ソリューションズ株式会社
    ハイブリッドITサービス部 部長 佐藤 正嘉 氏

タイトル:アジャイルライクなインサイドセールスの実践

概要:弊社はインサイドセールスの導入からまだ1年半ですが、多くの成果を得ることができました。
ただ、成果を上げるまでには、検討時は経営層への説得や運用ルールの整備、立ち上げ時はフィールドセールスとの壁や活動状況・結果の共有方法など大小さまざまな課題に直面してきました。
現在でも多くの課題と日々格闘していますが、その激動の1年半をご紹介します。

16:35~16:50
  • 休憩
16:50~17:30
  • インサイドセールス事例発表③
    SB C&S株式会社
    ICT事業本部 販売推進本部 大塚 正之 氏

タイトル:AI革命はバラ色の未来もたらすのか?〜SAIN導入事例に学ぶ、デジタル活用の勘所〜

概要:「情報革命で人々を幸せに」この志を胸に、SB C&Sでは B2B領域におけるAI革命に挑んでいます。
およそ3年にわたるインサイドセールス活動を通じてわかった、デジタル活用の勘所をお伝えします。

17:30~17:40
  • 休憩
17:40~18:10
  • ブリッジインターナショナル株式会社
    上席執行役員 セールス&コンサルティング本部長 秋谷 亮
    システムソリューション統括本部 サービス企画開発本部長 今野 恵子

タイトル:インサイドセールスのコミュニケーションの変容

18:20~19:50
  • 懇親会

開催概要

日時 2019年10月9日(水)13:00~18:10 (受付開始:12:30)
会場 ベルサール新宿セントラルパーク1F
東京都新宿区西新宿6-13-1 新宿セントラルパークシティ内 【MAP
定員 45名
主催 ブリッジインターナショナル株式会社
参加費 無料(事前のお申込みが必要となります)
その他備考 各社様2名様までのご参加とさせていただいております。
応募者多数の場合は抽選させていただきます。あらかじめご了承ください。

本セミナーは45名限定となっております。

お申込み定員数に達成次第、終了となります。
ご覧になられたい方はお早めにお申込み下さい。

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