ゴリゴリの営業からスマート営業に生まれ変わるためのリードナーチャリングセミナー
①セレブリックス紹介
②リードナーチャリングとは何か
③Before(悪循環)
　・1日1人あたりの電話営業でのコール数300コール※1日に9人のセレブリックス社員から電話がありクレーム多発
　・プロジェクト契約延長率50％
　・属人的な営業スタイル(売上に差が生じ売れない社員はすぐにやめる)
④悪循環の改善に向けて取り組んだこと
　・データ分析を反映させた顧客開拓プランニング
　・SanSanデータベースで顧客情報の整理
　・ABM実践で戦略的アプローチ
⑤③の問題解決事例紹介
　・最短工数の営業活動で目標達成/プロジェクト契約延長率も92％へ