2019年3月に東証一部上場を果たし、業界シェアNo1のワークフロー製品「X-point」を展開する「エイトレッド社」は、MA・SFA等を駆使し、商談化数を向上しています。営業とマーケ部門の密連携が実現できた次に辿り着いた課題は、Web広告を活用した「新規集客」でした。昨年より「ブレインパッド」が提供する広告運用支援ツール【AdNote】を導入。改善に着手。リード獲得数は２倍以上に改善し、現在はWeb広告のインハウス化にも挑戦しています。
本講演では、B2Bマーケティングの高度化に向けたプロセスや、今回の運用型広告改善に至った経緯、ツール導入と改善策、インハウス化への契機について、エイトレッド・平田室長とブレインパッド・近藤が対談セッション形式でざっくばらんにお届けします。