プログラム詳細~

ROOM2

商談獲得数130%を実現!MAとAIとインサイドセールスの連携がもたらすマリアージュ。営業に文句を言わせないリードと商談を創出する最新の方法

【第1部】MAをご利用中、ご検討中の皆さん、ナーチャリングする「球」は十分に確保できていますか?営業を唸らせる、商談獲得数130%を実現したMAとインサイドセールス連携の6つの極意を紹介します。商談したい企業と商談するには今注目の方法“ABM”の活用が不可欠です。「狙って攻める」手法ABMを実現するにはMAツールとインサイドセールスの連携が最強です。このセッションでは、どなたでも気軽にインサイドセールスを始める手法や、MAとのマリアージュ実現のためのキモをご紹介。更に最新のAIとの連携で活動を効率化しつつ、営業に文句を言わせないリードを創出するためのエッセンスをお持ち帰りいただけます。

【第2部】「質の高いリードを創出し営業にパスをする」これが法人営業活動(マーケティング&営業)前半の最大ミッションに挙げられると思います。それをより高い精度で実施するためには、マーケティングオートメーション(MA)の活用がカギとなります。MAで得られる顧客のWeb来訪や閲覧ページ、メールのクリックなど、顧客の行動からニーズの高まりやタイミングを検知することで、より深いアプローチの実現が可能になります。本セッションではMAツールを駆使し、インサイドセールスやシナリオなどのナーチャリング活動を通じて成果をあげるための実践的な活用方法についてご紹介いたします。


SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長CEO & Founder 内山 雄輝 氏(左)
toBeマーケティング株式会社 代表取締役CEO 小池 智和 氏(右)