【第2部】「質の高いリードを創出し営業にパスをする」これが法人営業活動（マーケティング＆営業）前半の最大ミッションに挙げられると思います。それをより高い精度で実施するためには、マーケティングオートメーション（MA）の活用がカギとなります。MAで得られる顧客のWeb来訪や閲覧ページ、メールのクリックなど、顧客の行動からニーズの高まりやタイミングを検知することで、より深いアプローチの実現が可能になります。本セッションではMAツールを駆使し、インサイドセールスやシナリオなどのナーチャリング活動を通じて成果をあげるための実践的な活用方法についてご紹介いたします。