リード

見込み客（リード）の意味や潜在顧客との違い、MQL・SQLなどの種類を解説。獲得・育成から営業への引き渡し、商談・成約までの流れと具体的な施策を紹介します。

リードマーケティングの基礎知識を徹底解説！リードマーケティングの全体像と主要施策をまとめました。また初心者が成果を出すコツ、企業の成功事例も余すことなく紹介。初心者がリードマーケティングを始めるうえで参考にすべき入門ガイドです。