本資料は、インサイドセールにおける5つの公式とそれを実践するためのプラットフォームをご紹介しています。

営業活動に課題を抱えている方は是非ご覧ください。

【本資料の目次】

１章　変化している営業の現場、なぜ内勤営業が求められているのか？
　●足だけでは稼ぎにくい時代を迎えた今、営業組織はどうあるべきか？
　●「今すぐ」の顧客だけ相手にしていては売上が伸びない
　●見込み客を集めて育てる…営業の現実解
　●見込み客育成には“フォロー”できる体制が必要
　●内勤営業＝インサイドセールスが重要視されている
・インサイドセールスは営業の“アシスタント”ではない・
潜在客・見込み客を育てて、営業にパスする役割を担う

２章　インサイドセールス確立のために不可欠な「5つの公式」
　●戦略的なインサイドセールス運用には“順番”が大事
　●インサイドセールスを確立させる「5つの公式」とは
・公式1：データベース力
・公式2：キーマン通話数
・公式3：対話力
・公式4：フォローコール力
・公式5：マネジメント力
　●5つの公式を実現するためには、それに適したシステムが不可欠

■3章　インサイドセールスの実践プラットフォーム…「テレオールワン」の活用
　●「5つの公式」に対応するテレオールワン
　●テレオールワンの３つの特長　
　●機能紹介