【ABMの基礎知識と実践方法】確実な成果創出の為のBtoBマーケティングノウハウ
本資料では、企業経営者・事業部責任者・営業マネージャーに向けて、
「ABM」の基礎知識と実施ステップをご紹介します。
【米国のABM事情に精通したSALES ROBOTICSが先端事例から集積したノウハウ】です！
ぜひ、確実な成果創出のための営業改革のヒントとしてお役立てください。
資料詳細説明
■本資料の目的
１章 注目されるアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）真価は
インバウンドにあらず。その「全貌」とは？
●今、注目を浴びるABMとは？
●なぜ今ABMが注目されているのか？
●インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティングに
おけるそれぞれのABM
●ABMの全貌とは？
２章 ABMの真価を発揮せよ。目指すは「マーケティングコストからの売上最大化！」
●ABMの真価を発揮するために、正しい実践法を知ろう
①自社サービスの売上が最大化する条件を考える
②明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
③ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
④ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
（参考）万能性を誇る電話アプローチ。他アプローチ手法と比較してみた！
（参考）ABMを簡単にはじめるなら、テレマによるアウトバウンドが最適！
（参考）インバウンド、アウトバウンド、販促ポートフォリオを作ってみよう！
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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