BtoBセールスで高い成果を上げるためには、商談顧客の成約の是非を見極めることは極めて重要です。今進めている商談がクロージングできそうか、また、クロージングできるのであればそれがいつになりそうか、常にシビアな目線で見極めなければいけません。

そこでポイントになるのが「受注確度を見極めるための観点」です。顧客の価値観や戦略が目まぐるしく変わる現代だからこそ、経験や勘だけに頼らず、一定の観点に基づいた判断が必要になってきます。