成果に繋がるBtoBセールスを行うにあたっては、適切な戦略構築が欠かせません。
そして、戦略構築のフェーズにおいて最も重要であるにも関わらず、多くの企業で十分な
検討が行われていないプロセスが「顧客ターゲティング」です。顧客ターゲティングの精度を
高めることは、マーケティングやセールスを効率化し、その成果を最大化することにも繋がります。

本書では、顧客ターゲティングの基礎知識と、実際にターゲティングを行う際に欠かせない
「6つのポイント」をご紹介しています。効果的、かつ効率的なセールス＆マーケティングを
組織を創り上げたいと考える経営者・営業責任者の方の一助になりましたら幸いです。