BtoBセールスにおいて、営業成果を出せるか否かの大きな分かれ道にあたる「初回訪問」。属人的な営業プロセスと認識されがちですが、そこで用いられる暗黙知的なノウハウを言語化し、形式知へと変換することで、営業成果を限りなく高めることが可能です。
その背景には、「多くの営業マンが ”事前準備” という重要なタスクを、十分にこなせていない」という事実があります。

本書では、初回訪問の成果を最大化させる「事前準備」の方法論と、初回訪問を終えた後に実施すべき「３つの習慣」についてご紹介しています。チームや組織としての営業パフォーマンスを高め、属人的な新規開拓営業から脱却したいと考える全ての経営者・営業部長・セールス担当者の方にお読みいただきたいコンテンツを収録しています。