本資料でお役立てできることの目標として以下の2点を掲げております。

①ビジネスにおけるマーケティング戦略で必要な基礎知識
②顧客の獲得・育成・商談化の3つのプロセスにおける課題とその解決策

第一章：ビジネスマーケティングの基本概念
　－マーケティングプロセスについて
　－マーケティングファネルについて
　－マーケティング活動の役割分担と課題

第二章：目的に応じた3つのマーケティング手法
　－顧客獲得、育成、商談化までのステップ
　－事例から考察する3つのマーケティングミックス（実行戦略）