「リードはあるのに商談が増えない」
「商談はしているのに売上が上がらない」
そんなモヤモヤを感じているBtoB企業にこそ必要なのが、部門を超え、リード獲得から受注までの営業プロセス全体を数値で可視化する“新しい視点”です。

本資料では、営業活動の生産性を測る指標「セールスベロシティ」に注目。
商談数・成約率・平均契約単価・営業サイクルという4つの要素から、改善すべきポイントをあぶり出し、売上向上に直結する打ち手を考えるヒントを提供します。

■このebookで学べること
・セールスベロシティとは何か？ その基本概念と活用意義
・商談数・成約率・単価・営業期間、それぞれの要素の見直し方
・セールスベロシティの計算方法と、自社数値の読み解き方
・仮想企業のケーススタディで学ぶ、改善アクションの考え方
・営業とマーケティングが連携して成果を出すための視点

■こんな方におすすめ
・リードは多いが、なかなか商談・売上につながらず課題感を抱えている方
・営業活動のボトルネックを定量的に把握したい営業・マーケティング責任者の方
・KPIを設定する際に、もっと納得感のある指標を使いたい方
・営業プロセスを改善したいが、どこから着手すべきか迷っている方
・経営層や上司に、マーケティング・営業施策の妥当性を示したい方

“売上が上がらない理由”を数字からひもとき、改善アクションにつなげるために、本ebookをぜひご活用ください。